Антон Долотин занимается мебельным бизнесом уже не один год. Свою деятельность он начал еще в 1991 году, когда стал привозить в Россию мебель итальянских брендовых производителей. С наступлением кризиса в 2014 году Антон перестал заниматься этим бизнесом, так как спрос на товар резко упал, а стоимость подскочила в разы. Поэтому возникла идея создать собственную фирму в России, которую он воплотил в жизнь все в том же 2014 году. Компания получила название Dantone Home и сейчас известна по всему СНГ. Производитель выпускает не только мебель, но и различные элементы декора, основная часть которых изготавливается отечественными партнерами.
— Вы создали свой бизнес во времена кризиса. Недавно произошла пандемия коронавируса. Опираясь на полученный опыт, вы можете утверждать, что кризис – это время для новых возможностей и карьерного роста?
Так и есть, но во время кризиса структура логистики сохранена, и есть возможность привозить мебель не из Италии, а, например, из Китая или Испании. Сейчас во время спецоперации и под санкционным давлением ситуация отличается. Под угрозой находится и логистическая составляющая, поэтому сложно предугадать, что будет дальше.
— Ваша компания Dantone Home представляется на рынке как «независимый бренд нового формата». Что это означает?
Сейчас после 199 года большинство предприятий работает по устаревшей схеме, которая была перенята у наших партнеров с центральной Европы. Она очень проста – владелец фирмы создает какую-то продукцию, сам ее выпускает и реализует. Модель неэффективная, что и доказали предприятия той же Италии. Многие бренды, в том числе и фирменные, уже неоднократно сменили своих владельцев, и сейчас принадлежат различным частным организациям и фондам. Намного эффективнее оказалась другая модель, которая применяется в Америке и Англии. Здесь собственники разрабатывают дизайн продукта, занимаются маркетингом и отправляют свой товар на конечные точки реализации, расположенные в Китае, Индии или Северной Африки.
— И в основе вашего бренда лежит именно эта бизнес-модель?
Да. По такому же принципу сейчас работает IKEA. Компания занимается разработкой продуктов, создает схемы, развивает ритейл и размещает свой товар в странах или городах, в которых есть спрос. Например, если какой-то стул востребован в России, то компания заказывает их изготовление именно в российских предприятиях. По моему опыту, эта сейчас самая эффективная бизнес-модель.
— С каким количеством фабрик вы сейчас сотрудничаете? И в каких странах они находятся?
Точное количество вам никто не скажет, поскольку их огромное количество. Есть и наши собственные фабрики, есть и те, что были построены нами, но являются собственностью иных организаций, например, предприятия в Беларуси. У нас есть небольшое предприятие по производству кухонь. Некоторые заказы у нас размещены во Вьетнаме и Китае, у которого мы отдельно закупаем светильники.
— Помогало ли вам когда-нибудь государство в развитии вашего бизнеса?
Во время кризиса правительство решает вопросы о том, как помочь производителям в эти моменты, но мы производители, а девелоперы, поэтому нам не оказывают поддержку. Эту устоявшуюся тенденцию нужно разрушать, так как производитель самостоятельно не может создать продукт.
— Какую помощь вы бы хотели получить от государства?
Только финансирование. Нам дает кредит Альфа-банк, но иногда возникают проблемы с предоставлением краткосрочного кредитования. Плюс высокие проценты. В последний раз нам удалось погасить все задолженности и получить кредит уже под более высокие проценты.
— Несмотря на то, что сейчас сложно что-либо спрогнозировать, вы что-то планируете на будущее?
Мы сейчас задумываемся о размещении заказов в Дубае, поскольку там рынок очень активно развивается и к тому же конкурентоспособный. В той же Германии мебель специфическая, поэтому нам не подходит такой рынок. В Великобритании ситуация с цифрами не радует. Я прожил там 7 лет и прекрасно знаю, как сейчас там обстоят дела. Поэтому самым подходящим вариантом считаем Дубай.
— Будет ли изменение вашего продукта с учетом нового рынка?
Если говорить все о том же Дубае, то там 1 млн. местных жителей и почти 10 млн. иностранцев, в том числе и россиян. Поэтому мы можем размещать заказы, которые будут востребованы. Однако сейчас вся проблемы в логистических цепочках. Чтобы заказать продукцию в провинциальный городок все равно придется ехать в мегаполис. У нас есть опыт такой работы.
— Как конкуренты влияют на развитие бизнеса в целом?
Если нет хороших конкурентов, то вся продукция станет «совковой». Я посещал Иран и Ливии и знаю, что бывает, когда отсутствует конкуренция и закрыты все границы. Нужно самому все видеть, общаться с людьми, взаимодействовать с конкурентами. Пандемия в этом смысле оказалась катастрофической преградой.
— Какие у вас сегодня конкуренты в России?
На отечественном рынке таких нет, только зарубежные бренды американских производителей. Раньше была компания Crate & Barrel. Теперь она станет нашим конкурентом в Дубае.
— У вашей компании внушительный ассортимент. Будет ли он как-то изменяться в связи с последними событиями?
Меняться ничего не будет. Если продукт не подходит, мы разрабатываем новый. Некоторые товары становятся хитами через несколько лет, поэтому у нас все стабильно в этом плане.
— Кто занимается дизайном вашей мебели?
2,5 британских дизайнерских компаний.
— Почему 2,5? Где делась еще одна половина?
Потому что 3 компания занимается разработкой дизайна для нас периодически. Сегодня у них мы, а завтра – какой-нибудь другой известный бренд. Искать дизайнеров среди российских ВУЗов проблематично. Они не заинтересованы в сотрудничестве либо относятся слишком инфантильно. Плюс ко всему многие ребята не готовы создать то, что нам подходит. На этом нужно время и большой опыт работы.
— Возможно, проблема возникает из-за отсутствия спроса?
Российская индустрия не очень развита, поэтому в ней сложно работать.
— Вас когда-нибудь обвиняли в создании плагиатов?
Было несколько случаев, когда у нас получались вещи, похожие на известные бренды. Но критика – это хороший мотиватор, как и конкуренция. В общем, иногда такое случается.
— Как вы относитесь к тому, что многие американские бренды ушли с российского рынка?
Та же IKEA – отличный производитель мебели и очень жаль, что он ушел. Наши компании не способны заменить ее, потому что у нас нет подобных технологий и специалистов. Но, возможно, из-за особенностей рынка мы сможем с ними конкурировать в Дубае.
— Продвигают ли ваш бренд социальные сети?
Мы продвигали наш бренд в Инстаграме (запрещена в России), поэтому обзавелись собственной базой и аудиторией и смогли немного разрекламировать себя. Небольшим производителям не повезло, потому что сложно продвигать бренд на других площадках (Телеграмме, ВКонтакте).
— В завершении нашего интервью расскажите о позитивных вещях?
Нужно понаблюдать за тем, как дальше будут развиваться события. Главное, не впасть в спекуляцию и не вернуться во времена буржуазии. Наш народ креативный и всегда найдет выход из любой ситуации.
